Wohnung oder Haus verkaufen – professionell & Marktgerecht
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Wohnung oder Haus verkaufen – professionell & marktgerecht
Wer erfolgreich eine Wohnung oder ein Haus verkaufen möchte, muss einiges beachten. Von der Klärung des richtigen Verkaufszeitpunkts bis hin zur Vorbereitung des Immobilienverkaufs und der Auswahl eines passenden Käufers ist ein langer Weg. Wir unterstützen Sie dabei.
WANN SICH DER IMMOBILIENVERKAUF LOHNT
Es gibt viele Gründe, warum Wohneigentümer Ihre Immobilie verkaufen möchten: Die einen haben ein Haus oder eine Wohnung geerbt und brauchen sie nicht für sich selbst. Andere wollen verkaufen, um in einer altersgerechten Bleibe zu wohnen. Und wieder andere wollen Ihre Immobilie verkaufen, weil sie sich trennen.
Ganz gleich, ob es sich um ein Grundstück, ein Haus oder eine Wohnung handelt: Eigentümer möchten einen guten Verkaufspreis erzielen. Hierbei spielen die wirtschaftliche Marktsituation, die Lage und der Zustand der Immobilie eine große Rolle.
Aktuell herrschen in Deutschland optimale Bedingungen vor, um eine Immobilie zu verkaufen. Das gilt neben den großen Metropolen unter anderem für Nürnberg, Fürth, Erlangen und Schwabach. Wegen der niedrigen Zinsen stieg die Nachfrage stark an. Dies macht sich auch in der Preisentwicklung der Immobilienbemerkbar. Selbst die Corona-Krise konnte den vielerorts steigenden Haus- und Wohnungspreisen nichts anhaben. Es ist damit zu rechnen, dass die große Nachfrage aufgrund der Angebotsknappheit bestehen bleibt. Sie können also meist mit einem sehr guten Verkaufspreis rechnen.
Neben der Marktsituation sind aber auch die Lage und der Zustand der Immobilie entscheidend. Je begehrter das Wohnviertel, desto höher ist der Erlös. Dasselbe gilt auch für den Zustand und die Ausstattung der Verkaufsimmobilie.
SO BEREITEN SIE DIE IMMOBILIE FÜR DEN VERKAUF VOR
Damit Ihre Immobilie für Käufer attraktiv ist, gilt es, die Wohnungsbesichtigung bzw. Hausbesichtigung perfekt vorzubereiten. Dabei geht es nicht nur um die optische Aufwertung der Immobilie, sondern auch um Dokumente und Rechtliches.
Haus- und Wohnungsverkauf: Der optische Eindruck zählt
Je besser sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus auf den Verkauf vorbereiten, desto attraktiver wirkt es auf potenzielle Käufer. Schließlich möchten Sie den Immobilienverkauf schnell und mit einem attraktiven Erlös über die Bühne bringen. Räumen Sie die Immobilie auf und reinigen Sie diese, bevor die ersten Kaufinteressenten zur Besichtigung kommen. Zudem sollten Sie auch den Eingangsweg und die Terrasse fegen sowie gegebenenfalls Vorgarten und Garten herrichten.
In Sachen Deko ist weniger oft mehr. Räumen Sie persönliche Gegenstände wie Fotos und kleine Dekorationsgegenstände weg. So können sich Kaufinteressenten die Immobilie besser als ihr eigenes Zuhause vorstellen. Ein großer Blickfang wie z.B. ein schönes Wandbild wertet den optischen Eindruck meist auf und darf gerne bleiben.
In diesem Zusammenhang findet in Deutschland zunehmend ein Trend aus den USA Einzug, das sogenannte Home Staging. Verkäufer beauftragen Einrichtungsexperten, um die Wohnung oder das Haus ansprechend mit Dekoration, Teppichen und Vorhängen zu gestalten, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
Risiken verhindern und rechtliches klären
Unser Maklerunternehmen begleitet Sie gerne beim Verkauf Ihrer Immobilie. Um rechtliche Risiken zu vermeiden sind zuerst folgende Fragen zu klären:
• Wer steht im Grundbuch als Eigentümer der Wohnung oder des Hauses?
• Sind im Grundbuch Rechte Dritter vermerkt, wie beispielsweise ein Wohnrecht oder ein Wegerecht?
• Besteht ein Vorkaufsrecht oder ein Erbbaurecht?
• Falls es sich um eine Eigentumswohnung handelt: Ist eine Verwalterzustimmung nötig?
Unterlagen für den Immobilienverkauf
Abhängig davon, ob Sie ein Grundstück, eine Wohnung oder ein Haus verkaufen möchten, sind verschiedene Dokumente notwendig. Dazu zählen unter anderem Grundbuchauszug, Lageplan, Grundriss, Energieausweis und vieles mehr. Gerne unterstützen wir Sie bei der Beschaffung der Verkaufsunterlagen und besorgen für Sie alle Dokumente, die für den Immobilienverkauf nötig sind.
Überblick über Modernisierungen verschaffen
Kaufinteressenten möchten in der Regel gerne über den Zustand der Immobilie informiert werden, damit sie abschätzen können, wie viel Geld sie in den nächsten Jahren für die Instandhaltung und Modernisierung einplanen müssen. Aus diesem Grund sollten Sie auflisten, welche Modernisierungs-, Sanierungs- und Instandhaltungsmaßnamen bereits durchgeführt wurden – inklusive Datum und Kosten.
IMMOBILIENWERT ERMITTELN
Lage, Zustand und Ausstattung sind die drei wesentlichen Faktoren, die den Wert Ihrer Immobilie beeinflussen. Gerne nehmen wir Ihr Haus oder Ihre Wohnung unter die Lupe und ermitteln einen realistischen Immobilienwert. Abhängig von der Art der Immobile wenden wir hierbei das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren oder das Ertragswertverfahren an. Für eine grobe Voreinschätzung können Sie gerne unser gratis Online-Immobiliengutachten anfordern.
WELCHE VERKAUFSSTRATEGIE IST DIE RICHTIGE?
Jede Immobilie hat andere Merkmale, daher ist auch die ideale Verkaufsstrategie nicht einheitlich. Manchmal lohnt es sich, bewusst mit einem etwas höheren Preis zu starten, um den Käufern in der Verhandlung einen Nachlass bieten zu können. Manchmal ist hingegen das Bieterverfahren sinnvoll. Wir beraten Sie gerne zu den Verkaufsstrategien und handeln den besten Verkaufspreis für Sie aus.
ANGEBOTSPREIS FESTLEGEN
Steht die Verkaufsstrategie fest, gilt es nun, einen Angebotspreis zu bestimmen. Er ist die grundlegende Information in der Immobilienanzeige. Orientieren Sie sich hierbei am Immobilienwert: Der Angebotspreis sollte nicht zu stark davon abweichen. Wird er zu niedrig angesetzt, geht Ihnen möglicherweise ein Teil des erzielbaren Erlöses verloren. Zudem werden potenzielle Käufer oft skeptisch und vermuten versteckte Mängel. Setzen Sie ihn zu hoch an, schreckt er Interessenten ab und der Verkauf zieht sich in die Länge. Unsere Experten unterstützen Sie gerne.
SO FINDEN SIE DEN PASSENDEN KÄUFER
Nach der Immobilienbewertung und Ermittlung des Angebotspreises kann die Vermarktung Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses beginnen. Wir erstellen für Sie ein professionelles Exposee. Dabei achten wir auf ansprechende Fotos, einen übersichtlichen Grundriss und eine ausführliche Beschreibung Ihrer Immobilie. Wir sind in den gängigen Anzeigenportalen vertreten und auf dem Markt bestens vernetzt, sodass wir Ihre Immobilie zeitnah verkaufen können.
WIE LÄUFT DER IMMOBILIENVERKAUF AB?
Ist ein passender Kaufinteressent gefunden, führen wir Verkaufsgespräche im Sinne der festgelegten Verkaufsstrategie. Kommt es zu einer Einigung rund um den Preis, prüfen wir die Bonität des Immobilienkäufers. Liegt eine Finanzierungsbestätigung der Bank des Käufers vor, wird ein Notartermin vereinbart. Dort erscheinen Käufer und Verkäufer und halten alle Vereinbarungen in einem Kaufvertrag fest. Anschließend wird der Vertrag unterzeichnet und vom Notar beurkundet.
Nun steht die Zahlung des Kaufpreises und der Grunderwerbsteuer an. Erst, wenn der Käufer dies erledigt hat, trägt das Grundbuchamt den Käufer als neuen Eigentümer der Immobilie ins Grundbuch ein.
Der letzte Schritt ist die Haus- bzw. Wohnungsübergabe. Hierbei erhält der Käufer alle Schlüssel zur Immobilie. Es empfiehlt sich, ein Übergabeprotokoll anzufertigen.
STEUERN BEIM VERKAUF EINER IMMOBILIE
Unter Umständen müssen Immobilienverkäufer eine sogenannte Spekulationssteuer zahlen. Dies trifft in diesen Fällen zu:
• Wenn es sich NICHT um eine selbstgenutzte Wohnung handelt
• Bei unbebauten Grundstücken
• Wenn die Immobilie durch die Entnahme aus Betriebsvermögen gekauft wird
• Wenn die Immobilie einem Ehepartner im Falle einer Scheidung oder Gütertrennung übertragen wird
Es gibt aber auch Ausnahmen von der Spekulationssteuer, bei denen sie nicht eingefordert wird:
• Wenn zwischen dem Immobilienkauf und -verkauf mehr als zehn Jahre liegen
• Wenn der Eigentümer die Immobilie im Verkaufsjahr und in den beiden vorherigen Jahren selbst bewohnt hat
• Wenn der Spekulationsgewinn bei maximal 599 Euro liegt
WAS WIR ALS MAKLER BEIM VERKAUF IHRER IMMOBILIE LEISTEN
Als Immobilienmakler übernehmen wir gerne den Verkauf Ihrer Immobilie. Von der Wertermittlung und dem Festlegen des Angebotspreises über die Vorbereitung des Verkaufes bis hin zu Besichtigungsterminen und Preisverhandlungen nehmen wir Ihnen sämtliche Arbeit ab. Profitieren Sie von unserer langjährigen Expertise und vereinbaren Sie jetzt einen Beratungstermin!